30. 6. 2021
S rostoucí poptávkou po bytech se stále častěji objevuje poměrně nová forma prodeje nemovitosti. Prodej nejvyšší nabídce. Jak probíhá aukce nemovitosti?
Nedostatek bytů nahrává prodávajícím
Poptávka po bytech a domech neochladla ani ve druhém čtvrtletí roku 2021. To je výhodou pro prodejce nemovitosti, kteří mají možnost prodat za vyšší cenu. A jak takovou cenu zjistit? Prodejem pomocí aukce.
Skryté a veřejné aukce nemovitostí
V posledních měsících se v inzerci začíná objevovat dovětek, že bude nemovitost prodána nejvyšší nabídce. Tato praxe je zažitá v mnoha státech Evropy a prakticky jedinou možností, jak koupit nemovitost v USA. Proto byla jen otázka času, kdy se aukce začne v širším měřítku využívat i u nás.
Jednoduchou formou, jak prodat nemovitost v aukci je skrytá aukce. Pochopitelně se nejedná o nic nelegálního. Princip spočívá v tom, že kupující neznají nabídky ostatních. Po prohlídce jsou zájemci vyzváni, aby zaslali návrh kupní ceny emailem nebo navrhovanou kupní cenu vyplnili do rezervační smlouvy.
Veřejná aukce je náročnější na organizaci, ale umožňuje získat pro prodejce maximální částku. Do nákupu vstupují emoce a touha vítězit.
Online aukce s exekucí
Aukce, které běží online v předem určeném čase se týkají z větší části nemovitostí, které jsou předmětem exekucí. Aukce provádí notářská nebo advokátní kancelář a nemovitost je očištěna od všech závazků a dluhů. Před samotnou aukcí skládají zájemci tzv. jistinu. Pokud nedojde ke koupi, jistina se vrací.
Nemovitost je možné k online aukci nabídnout také v tzv. dobrovolné dražbě.
Online aukce zajištěná makléřem
Novinkou jsou aukce, které simulují atmosféru fyzických dražebních místností. Kupující se jí účastní prostřednictvím streamu na www stránkách určených k aukci přímo dané konkrétní nemovitosti. Prodej formou aukce přináší navýšení kupní ceny až o desítky procent.
Pravidla pro nákup nemovitosti v aukci
Pokud se budete aukce účastnit jako kupující, přistupujte k nákupu s rozvahou. Předem si zjistěte možnost výše úvěru a stanovte si maximální částku, kterou jste ochotni za nemovitost nabídnout. Nenechte emoce zvítězit, touha vyhrát aukci může být natolik silná, že vás později dostane do finančních problémů.
Tip pro prodávající
Dnes existuje již několik prodejních strategií, jak nemovitost prodat. Zkuste se zeptat profesionálního makléře, jak by prodej konkrétně vaší nemovitosti řešil, abyste získali maximální možnou cenu.
Autor: Ilona Nováková
V realitách působím od roku 2008. Obchodu se ale věnuji prakticky celý svůj profesní život.
Za tu dobu jsem si potvrdila jednu důležitou věc – prodej nebo koupě nemovitosti není jen obchod. Je to zásadní životní krok, který si zaslouží klid, jistotu a správné vedení.
Reality se pro mě staly skutečnou srdcovou záležitostí. Na své práci mám nejraději to, že mohu lidem pomáhat v momentech, které bývají často náročné – ať už jde o prodej rodinného domu, řešení majetku po rozvodu, nebo hledání nového domova. Mojí prioritou je vždy najít takové řešení, které dává smysl nejen finančně, ale i lidsky.
Každá spolupráce u mě začíná rozhovorem. Potřebuji pochopit Vaši situaci, Vaše priority i obavy. Teprve potom navrhuji konkrétní postup – vždy „na míru“. Vím totiž, že stejně důležité jako dosažení co nejlepší ceny je i to, abyste celým procesem prošli v klidu, bez zbytečného stresu a nejistoty. A to je přesně to, co svým klientům pomáhám zajistit.
Postarám se o celý průběh obchodu – od přípravy nemovitosti (včetně home stagingu a prezentace), přes marketing a komunikaci se zájemci, až po právní a administrativní procesy. Jednám s katastrem, bankami, finančními poradci, zajišťuji potřebné dokumenty i návaznost všech kroků, aby vše proběhlo hladce a bezpečně.
Neustále sleduji vývoj trhu a pracuji s moderními nástroji – využívám video prohlídky, cílený marketing i sociální sítě, aby Vaše nemovitost oslovila ty správné kupující.
Za každým prodejem vidím konkrétní lidský příběh. A právě proto věřím, že tak důležité rozhodnutí by nemělo být ponecháno náhodě.
Pokud zvažujete prodej nebo koupi nemovitosti a chcete mít vedle sebe někoho, kdo Vás tímto procesem provede s jistotou a klidem, ráda Vám budu oporou.
Budu se těšit na naši spolupráci.