24. 2. 2026

Co by pro vás měl dělat dobrý realitní makléř?

A co od něj můžete právem očekávat

Prodej nebo koupě nemovitosti patří k největším finančním rozhodnutím v životě. Nejde jen o podpis smlouvy a předání klíčů. Jde o proces, ve kterém se potkává právo, finance, psychologie, marketing i logistika.

Dobrý realitní makléř není „jen“ zprostředkovatel. Je to váš průvodce, vyjednavač, stratég a člověk, který nese odpovědnost za hladký průběh celé transakce.

Co by tedy měl skutečně dělat?

1️⃣ Hlídá termíny a celý proces

Každá realitní transakce má jasnou posloupnost kroků:

• rezervace

• příprava smluv

• podání návrhu na vklad do katastru

• čerpání hypotéky

• úschova kupní ceny

• předání nemovitosti

Stačí jeden přehlédnutý termín – a může vzniknout komplikace, finanční ztráta nebo zbytečný stres.

Profesionální makléř má proces pod kontrolou. Ví, co musí následovat, a hlídá nejen vás, ale i druhou stranu, banku i právníky.

2️⃣ Upozorňuje na rizika dříve, než nastanou

Zkušený makléř dokáže včas rozpoznat potenciální problém:

• právní vady na nemovitosti

• omezení v katastru

• rizikové podmínky ve smlouvách

• nejasnosti v hypotečním financování

• nesoulad očekávání mezi stranami

Čím dříve se riziko odhalí, tím snáze se řeší. Prevence je vždy levnější než řešení následků.

3️⃣ Umí řešit nenadálé situace

Realita je jiná než ideální scénář.

Kupujícímu banka sníží odhad.
Prodávající musí změnit termín předání.
V průběhu vyjdou najevo nové skutečnosti.

Dobrý makléř nepanikaří. Umí hledat řešení, vyjednávat kompromisy a udržet obchod „naživu“. Zkušenosti jsou v těchto chvílích k nezaplacení.

4️⃣ Perfektně se orientuje v problematice

Prodej nemovitosti není jen o metrech čtverečních.

Makléř musí rozumět:

• cenotvorbě a analýze trhu

• právním souvislostem

• daňovým otázkám

• financování

• smluvním podmínkám

• fungování katastru nemovitostí

Každý detail může mít dopad na bezpečnost a výsledek celé transakce.

5️⃣ Komunikuje s finančním poradcem a dalšími stranami

Makléř je spojovacím článkem mezi:

• kupujícím

• prodávajícím

• bankou

• finančním poradcem

• advokátem

• katastrálním úřadem

Koordinace všech těchto subjektů je klíčová. Pokud komunikace vázne, obchod se může zdržet nebo dokonce zhatit.

6️⃣ Pomáhá nastavit podmínky ve smlouvách

Rezervační smlouva, kupní smlouva, smlouva o úschově – každá z nich musí chránit vaše zájmy.

Makléř by měl:

• vysvětlit jednotlivé body smluv

• upozornit na důsledky konkrétních ustanovení

• pomoci nastavit férové a bezpečné podmínky

• spolupracovat s kvalitním právním servisem

Nejde o formalitu. Jde o ochranu vašeho majetku.

7️⃣ Zajistí bezpečný průběh celé transakce

Bezpečnost znamená:

• správně nastavenou úschovu kupní ceny

• návaznost kroků mezi platbou a přepisem vlastnictví

• kontrolu financování

• jasné předávací protokoly

• bezproblémové předání nemovitosti

Dobrý makléř vás provede celým procesem tak, abyste věděli, co se děje – a proč.

8️⃣ Připraví strategii a profesionální prezentaci

Samozřejmostí je:

• kvalitní cenová strategie

• profesionální fotografie a video

• home staging

• cílený marketing

• správné načasování uvedení na trh

• výběr vhodného kupujícího

Prezentace není jen „hezký inzerát“. Je to nástroj, který rozhoduje o výši dosažené ceny.

Co byste měli cítit?

• jistotu

• přehled

• důvěru

• klid

Transakce s nemovitostí vždy přináší určitou dávku napětí. Úkolem makléře je tuto zátěž minimalizovat a převzít organizační i odbornou odpovědnost.

Shrnutí

Dobrý realitní makléř:

✔ hlídá termíny
✔ upozorňuje na rizika
✔ řeší nenadálé situace
✔ rozumí právu i financím
✔ komunikuje se všemi stranami
✔ nastavuje bezpečné smluvní podmínky
✔ tvoří strategii a marketing
✔ provede vás obchodem bezpečně a profesionálně

Nejde jen o prodej.
Jde o bezpečí, výsledek a klid na vaší straně.

A právě to byste od svého realitního makléře měli očekávat.

Pokud přemýšlíte o prodeji nebo koupi nemovitosti a chcete mít jistotu, že celý proces proběhne bezpečně, bez zbytečného stresu a s maximálním výsledkem, vyplatí se mít po svém boku zkušeného profesionála.

Ráda s vámi nezávazně proberu vaši situaci, vysvětlím možnosti, upozorním na případná rizika a navrhnu nejvhodnější postup právě pro vás.
Ať už jste na začátku, nebo už máte konkrétní plán, správné rozhodnutí začíná informacemi a důvěrou.

tel.:725 173 083
email.:info@ilonanovakova.cz

www.ilonanovakova.cz

Ozvěte se – od první konzultace až po předání klíčů budete vědět, že v tom nejste sami.